Тем не менее, рынок – это нечто циничное, и такие обстоятельства используют покупатели угля – страны, которые продолжают взаимодействовать с РФ, извлекают выгоду из рыночных привилегий, получая скидки на приобретение сырья в размере 20%, 30% и даже более процентов от рыночной цены.
Внутри страны происходит примерно то же самое – покупатели используют ситуацию и осуществляют закупки по рыночным ценам, учитывая скидки мирового рынка на российский уголь. Однако с закупками угля для Новолипецкого меткомбината, которые осуществлялись на шахте «Юбилейная», входящей в «ТопПром», ситуация радикально отличалась. Закупки угля происходили по цене выше рыночной, не говоря уже о скидках, которые можно было выторговать без особых усилий.
Правда, в сентябре 2022 года цены закупки для «НЛМК» по закупке марки Ж пришли к рыночным — 10 000 рублей за тонну, что удивило экспертов рынка — они привыкли, что Олег Молчанов, который ведает закупками угля для комбината, покупает его на шахе «Юбилейная» выше рыночной цены. Хотя при этом эксперты угольного рынка называли реальную цену, за которую можно было бы купить ресурс «Юбилейной» в этот период — на уровне 7 500–8 000 рублей за тонну, и вот почему:
На такую цену «ТопПром» однозначно бы согласился, так как холдинг закредитован и ему критично необходим денежный поток, тем более после четырех месяцев простоя шахты, в результате чего были сорваны поставки. К тому же именно в этот период у «ТопПрома» возникли дополнительные проблемы — собственник холдинга Николай Королев и генеральный директор Владимир Чистнейшин получили реальный тюремный срок 5 и 6 лет строгого режима соответственно. В такой ситуации никто из металлургических компаний РФ не хочет иметь дело с компанией, у которой собственник и директор находятся в тюрьме, но только не «НЛМК», не Молчанов.
На самом деле ситуация с ценообразованием закупок «НЛМК» объясняется просто. У Молчанова в августе появился новый заместитель — Юрий Владимирович Григорьян, который пришел из Группы «Метинвест», славящейся своими прозрачными нормативными процедурами и корпоративной культурой. Видимо именно Григорьян, имея многолетний опыт в структуре с прозрачной закупочной культурой, смог привести к рыночным цены закупки угля в 3 квартале 2022 года на «НЛМК».
Целых два месяца — сентябрь и октябрь — уголь покупался по рынку, хотя и без дисконта, но уже с ноября ситуация стала приходить к «норме» — при том, что на рынке цены плавно снижались, цены на уголь «Юбилейной», по которым его покупал «НЛМК», так же плавно стали расти.
При этом надо учитывать тот факт, что у «Юбилейной» склады ломились от угля, ведь никто не покупал их уголь, кроме НЛМК, который был единственным покупателем угля «Юбилейной». Были только разовые закупки группой «Евраз» — она купила два маршрута угля марки Ж «Юбилейной» в ноябре один маршрут по 9 750 рублей, а в декабре по 10 000 рублей. Но это произошло только по причине того, что «Евраз» присматривается к шахте «Юбилейная» с целью ее покупки. В связи с чем они и взяли данный уголь, чтобы попробовать у себя в шихте.
На фоне этого «НЛМК» опять поступает нелогично и совершенно не обязательно в декабре повышать цену закупки «Юбилейной» на 500 рублей — до 10 500 рублей.
Мы получили комментарий одного из менеджеров «Евраз», который сказал, что Группа «Евраз» уже договорилась покупать уголь шахты «Юбилейная» по 8 000 рублей в сентябре 2022 г., после возврата «Юбилейной» на рынок после простоя, но Группа «НЛМК» сразу дали цену 10 000 рублей, а потом еще и увеличила до 10 500 рублей цену на ресурс ш. «Юбилейная».
Другими словами — конкретно в данном кейсе наш вороватый менеджер Молчанов скрыто и невольно помогает «ТопПрому» зарабатывать дополнительную прибыль, устанавливая высокий потолок цены, который «Юбилейная» использует для дальнейших переговоров. Можно сказать, что получается неплохо.
С учетом новости о возможной покупке шахты «Юбилейная», покупку которой рассматривают около семи покупателей, стратегия Молчанова выглядит вдвойне странно: в очередной раз сократить закупки у проверенных надежных поставщиков «Стройсервис», ПТК Уголь (ш. «Полосухинская»), и «Сибуглемет», и закупать уголь у криминальной компании «ТопПром» (ш. «Юбилейная»), которая мало того что не стабильно работает, но и при возможной покупке Группой «Евраз» полностью уйдет с рынка и весь свой объем направит на внутригрупповое потребление и «НЛМК» просто не достанется угля.
К тому же действия Молчанова очень странно выглядят еще и по тому, что он, как и все остальные участники угольно-металлургического рынка, 3–4 раза в год встречаются на конференциях и тесно общаются между собой, и все прекрасно понимают и знают уровень цен каждой компании. И это только официальные конференции, не учитывая ежедневные коммуникации между металлургическими компаниями РФ, да и маркетинговую работу никто не отменял.
Новости по теме: Россияне в течение года заглушили сигнал GPS на сотнях рейсов ВВС Британии
При всем этом на рынке есть и другой уголь марки Ж, не сильно уступающего по качеству: у компании «Сибуглемет» (шахта «Полосухинская») и компании «Билон», по цене 7 500–7 700 рублей. Совершенно странно, что «НЛМК» не получили дисконт до этого уровня от криминальной компании «ТопПром» шахта «Юбилейная», который был гарантирован отсутствием сбыта.
А даже если «НЛМК» не беспокоит собственная репутация и закупает уголь у уголовной компании «ТопПром», то возможно необходимо закупать с разумным от рынка дисконтом, поскольку других потребителей у «Юбилейной» нет, то есть альтернатив продаж просто нет. «НЛМК», как единственный покупатель, имеет в этой ситуации все преимущества и может диктовать свои условия.
Видимо замечательная новость в октябре 2022 года об отсрочке еще на два года по международным санкциям относительно группы «НЛМК» и господина Лисина побудила Молчанова с ноября вернуться к своим серым схемам и дальше продолжить обогащаться на компании, полагая, что карман акционера не опустеет. По нашей информации цены «НЛМК» с премией от рынка вновь вернулись с ноября и продолжили расти в декабре.
Следует отдать должное Ю. Григорьяну, в сентябре—октябре 2022 г. видимо он привел все закупаемые марки КС, КО, К, Ж к рыночным ценам, а вот уже с ноября цены опять «оторвались» от рынка и средний срез переплат к январю по всем проанализированным маркам составил 1 000 рублей на тонне. Видимо, Молчанов объяснил Григорьяну, «как нужно работать» и уже с ноября цены «НЛМК» опять пошли вверх, а к декабрю цены комбината на покупку достигли премии от 1000 до 2000 рублей от рынка. При том, что у всех металлургов РФ цены были стабильными и даже снижались.
То получается следующее: на объеме закупки «НЛМК» в среднем 700 000 тонн в месяц деятельность Олега Молчанова обходится владельцу Новолипецкого металлургического комбината в дополнительные 700 миллионов рублей ежемесячно к его заработной плате с бонусами. Если Лисин В.С. считает что Молчанов ему обходится в 50 млн. рублей (заработная плата и бонусы), то по факту содержание данного сотрудника обходится около десять миллиардов рублей в год. А все должно быть наоборот — менеджер, нацеленный на интерес акционера, не должен упускать ни одной возможности снизить стоимость костов предприятия, в нашем случае Молчанов именно упустил (не захотел) возможность снизить затраты предприятия при закупке угля ш. «Юбилейная».
При этом Владимир Лисин почему-то упорно не обращает внимания на странность в действиях директора департамента по снабжению сырьевыми категориями Новолипецкого металлургического комбината Олег Молчанова, видимо всему свое время...